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    花卉电商市场春季盘点 大盘总体扩张,花卉成为新增长点

    2019-5-29 http://www.we-test-u.com 来源: 作者:
    由于大棚房整治工作全面展开,春季全国各地的花卉市场受到不同程度的影响,线上交易似乎成为更为稳健的销售方式。随着淘宝、天猫、京东、拼多多、社区电商、直播平台、APP、小程序等销售覆盖面越来越广,花卉电商..
    全球花木网5月29日消息:由于大棚房整治工作全面展开,春季全国各地的花卉市场受到不同程度的影响,线上交易似乎成为更为稳健的销售方式。随着淘宝、天猫、京东、拼多多、社区电商、直播平台、APP、小程序等销售覆盖面越来越广,花卉电商销售大盘总体仍呈快速扩张趋势。
     
    “下沉市场”拉动新消费

      阿里2019年第一季度财报显示,阿里平台总访客数3月同比增长16.9%。淘宝生意参谋数据显示,淘宝鲜花园艺类目2019年2月至4月的访客数同比增幅分别为54%、22%和23%;ɑ茉耙绽嗄糠每褪鏊倥苡笈。
      在淘宝占据花卉电商市场较大份额的情况下,拼多多和社区电商是近两年花卉销售增量较多的渠道。从2018年开始,整个互联网都在为人口红利逐渐接近天花板而焦虑,“下沉市场”成了业务拓展的新阵地,拼多多凭借低价优势快速渗入三四线市场,不少宿迁的花卉电商从业者也借助拼多多平台同步扩张。社区电商则更偏向一二线城市,搭配生鲜产品销售,花卉多作为“添头”出现在消费者的采购订单中,总销量持续高速增加。阿里在下沉市场中也大做文章,聚划算、淘抢购、天天特卖是其针对下沉市场的业务板块,而此前聚划算也曾在情人节3天卖空云南千亩月季。
      淘宝、天猫总裁蒋凡曾说过一句话,“我们从来不相信消费降级,只是不同消费者的起点不同。”现在各电商平台努力扩展中下游市场,各平台新增的客户和交易也主要源于这部分群体。
     
    常规类目总体平稳

      在花卉园艺类目中,园艺用品仍是第一大子类目。园艺用品涉及品类广泛,而且大部分产品销售周期性不明显,因此园艺用品类目多跟随大盘走势。淘宝生意参谋数据显示,2019年3月和4月,园艺用品类目访客数同比增幅为28%和25%,与大盘增幅近似。
      花盆、肥料、营养土、工具等家庭园艺资材产品春季线上销量增加,这一方面是因为家庭园艺市场扩张,拉动资材产品销量增加;另一方面则是由于市场拆迁后,消费者线下购买难度增加,部分转移到线上消费。以北京市场为例,四环花木中心、神天龙、花香源、盛芳园、金奇树等花卉批发市场和通夏、玉泉营、莱太等零售花卉陆续关;虿鹎ǜ脑,北京市内小花店零批转入线上小额批发,送货上门,同样部分消费者也会选择线上采购。而就家庭园艺资材产品商家来说,店铺运营差异逐渐显现,拥有专业美工、运营的店铺经营状况更好,夫妻店式的自营商家经营越来越难。
      在鲜花产品中,平台更加多元化,除了淘宝、天猫等综合性网站,花加、爱尚、鲜花网等平台占据很大市场份额。不过从基地生产状况来看,云南地区鲜花总产量持续增加,包月鲜花就是“幕后推手”,因此估计鲜花产品今春销售同比增量。而淘宝生意参谋鲜花速递数据显示,今年2月至4月,类目同比访客数分别增长123%、83%和67%,交易指数同比增长29%、11%和11%。这其中情人节销售数据变动较大,这是因为2018情人节是腊月二十九,而今年情人节是正月初十,节后返城拉动了情人节礼品花销售。三四月的用花量同比增幅也较大,这可能与各地花展用量增加相关。
     
    花卉绿植波动较大

      实际上,今春线上变动较大的是花卉和绿植,前者增幅较大,后者交易指数下滑较大。淘宝生意参谋数据显示,今年花卉/绿植盆栽(新)类目2月至4月,访客数同比增加57%、22%和20%,除去2月因春节时间变化差别较大外,春季总体访客数增幅低于大盘增幅。
      在花卉方面,今年3月和4月的访客数同比增长24%和27%,交易指数同比增长25%和21%。由于花卉和花园植物在线上并未完全分割,因此在花卉春季大幅增加的交易数据中,月季、绣球、宿根植物也占据了很大比重。
      春季线上小盆花和精致草盆花走量增加,特殊小品种受热捧。而在常规盆花之外,花园植物销售仍维持较高涨幅。天狼月季运营经理嵇凌告诉记者,现在月季、绣球、铁线莲作为“花园三宝”,认知度高、客户广泛、品种多样,是销售排行靠前的品种。此外,宿根植物、观赏草、果树里的浆果都上升很快;ㄔ爸参锏耐凡可碳冶涠淮,还有一些新店逐渐崭露头角,整体市场扩张,但相较之前月季和绣球的井喷式增长,现在销售时间拉长、店铺竞争更为激烈、总体增长速度放缓。
      与花卉高增长形成对比的是多肉植物进入下行态势。根据淘宝生意参谋数据,多肉植物3月和4月访客数同比涨幅为20%和6%,在4月销售显示疲态,可见多肉植物风头不敌往年,这与新手增速放慢相关,多肉已逐渐接近销售天花板。而从交易指数来看,三四月同比增幅分别为25%和20%,变动不大,这说明番杏科交易的高客单价弥补了景天科交易的下滑。
      在多肉领域,直播成为头部电商越来越倚重的销售方式,平销势弱。多肉的“网红”属性从其发迹持续到现在,一直根据流量变化调整其销售模式和渠道,踩中“风口”是成为头部商家的必要条件。现在直播中番杏科多肉、高价韩盆出镜率较高,高价是拉动多肉类目交易指数的“功臣”。
      绿植类目增速变缓。淘宝生意参谋数据显示,三四月绿植类目的访客数增幅分别为21%和19%,交易指数分别为14%和12%。淘宝绿植类目访客数增幅减少,与社区电商和拼多多兴起相关,因为绿植产品单价低、运输损耗小、认知度高,是低价团购的“打榜”产品,挤占了部分淘宝的零售份额。而交易指数下滑,则与小绿植今春产量增加,导致产品价格下滑相关。
      5月16日,阿里宣布“天猫618”启动,今年“天猫618”的投入规模将向“天猫双11”看齐,这将是史上投入最大的“天猫618”,包括千亿购物补贴、连续18天的“千万爆款团”等;ɑ苁切∶爬,在阿里的总布局中难做主流,但仍可来平台扶持的流量洪流中分一杯羹。此次也是聚划算打通天猫和淘宝平台后的联动运作,“618”针对天猫的流量倾斜或将通过聚划算过渡到淘宝平台。
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    绣球和铁线莲

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